華新水泥（黃石）裝備制造有限公司（以下簡稱華新裝備），在經過多年的技術積累后，特別是用在集團內部所有水泥生產線上的裝備實踐證明，“華新造”水泥裝備，質量、節能、可靠性三方面已經走在全國前列，從現在開始他們要放眼全球，參與市場競爭了。

10月25日上午，是記者一年內第三次采訪華新裝備技術總顧問李永忠，72歲的老先生，比去年在西藏公司看到時更顯精神。他對記者說：“我們公司制造的水泥裝備，有的在世界上都是先進的，這是用實踐證明了的。像370t/h、470t/h的HXSLM4600和HXSLM5000生料立式磨，以及φ6×12m生料球磨機、M5×15m水泥球磨機和φ5.0×72m回轉窯等一部分已經被國家有關部門譽為中國品牌。現在完全可以說，只要積極地參與市場競爭，華新裝備的產品是有市場的。”

華新水泥股份公司總裁助理、華新裝備公司總經理(Holcim公司中國區首席代表)李恩對記者說：我們已經有了近5年的礦渣和生料立磨制造和使用經驗，新開發的水泥立磨也已經在湖北的襄樊、涪陵、郴州、株州等公司成功應用了一年。目前看來，我們的產品在質量、節能和可靠性方面已經走在了中國水泥裝備的前列，我們的目標是要當國際水泥裝備的領先者。

華新裝備的銷售理念是什么？競爭優勢有哪些？怎么樣讓客戶了解我們？市場部部長彭俊告訴記者說：華新水泥是一個注重社會責任，注重產品質量的上市公司，華新裝備延續了總公司的理念，致力于向客戶提供高質量、易于操作和維護的節能環保型產品，注重以良好的服務來取得客戶的信任。我們銷售的產品對公共環境和用戶負責。

我們的優勢是依托百年華新的技術優勢，集設計、研究、制造、安裝、應用于一體，可以為客戶提供設計、優化、人員培訓和安裝服務。我們的產品是華新集團內多年應用和優化的結晶。大型礦渣立磨、水泥立磨、第四代篦冷機等產品均在國內保持領先水平，并最先應用。由于前期華新的高速發展，我們的主要精力放在為華新集團提供主機裝備，現在我們建立了新廠，擴大了產能，有富余能力來滿足外部客戶的需求。

為了讓外部客戶了解我們，準備加大宣傳力度，樹立公司品牌形象，以及在適當時候擇日舉行“誰說立磨不能磨水泥”現場產品推介觀摩等。這是其一，其二，主動走出去聯系國內外潛在的用戶，向用戶承諾，我們提供的是世界水泥裝備優異的技術。現在正在和越南、新西蘭、菲律賓等國洽談業務。目前在為新西蘭一家水泥公司提供備件，相信，國外客戶的認可對我們產品質量和服務而言，是比較有說服力的。

通過一系列的交談，我們發現，“華新裝備”這一艘水泥裝備制造業的航母正在駛出港灣，面對它的將是遼闊的海洋，祝：華新裝備走的更遠！

 

中國建材報駐湖北記者李文聰